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把客户变成粉丝!这个动保企业单店销售破1000万 ,5年数百位客户流失率为0,成功率都在 90%以上

2019/7/21 7:50:26   文章来源:强微生物科技   浏览次数:2108
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   7月20日, (下称“强微”)携手福建江腾水产发展有限公司(下称“江腾种苗”)在南通如东县举办“2019感恩回馈暨技术交流会”。原如东县海洋与渔业局党组书记钱欣荣,原如东县海洋渔业局副局长盛蔡祥,如东县南美白对虾协会会长刘福生,协会秘书长石明山均出席本次活动,同时该活动也吸引如东县450余名养虾高手前来参会。

如东县南美白对虾协会秘书长石明山为活动致辞

     自2018年以来,如东县的南美白对虾产业遭遇环保禁养风暴后,养殖面积明显缩减,小棚数量减少30%以上。尽管养殖规模大面积缩减,不少养殖户纷纷转移养殖阵地或弃养,但是上半年早造虾的成功率却高达70%。
     可以说,一番洗牌过后的如东市场至少面临未来发展三大趋势:持续养殖的养殖户水平更高,虾苗市场质量更高、更严格或更透明,尤其动保企业进入市场竞争的新局面,产品、服务等维度竞争将会更加激烈。

     强微作为一家专业生产饲用乳酸菌产品的服务型技术公司。强微自2014年进入如东市场,仅仅5年内迅速建立品牌优势,不但为当地养殖户提供菌种强劲的各类乳酸菌产品,为养殖户解决弧菌、链接球菌、爱德华氏菌等病菌问题,深受养殖户好评,赢得一大众“粉丝型”客户。

     另外,强微更通过详细的塘头服务方案解决小棚养虾水体“亚硝酸盐居高不下”、“pH高居不下”“高温蓝藻”“浓绿浊水”等诸多顽固问题,同时以服务方案启发养殖户建立“自己一套”,即使是新入行的养殖户也能持续盈利,迅速建立市场竞争优势。

董事长兼技术总监钟启平

     “三部曲可以结合实际情况灵活操作、管控,但是每一个都不能忽视,不然就会出问题。”会上强微董事长兼技术总监钟启平针对“底曝氧泥棚养虾微生态调理”提出的三部曲操作思路,吸引全场养殖户的目光。据悉,该操作方案主要围绕着解决三个问题:一是清理底部淤泥,以及有害物质硫化氢和亚盐等等;二是维持水体的“粮草兵马”,投苗前后做高总菌,养殖中后期维持总菌;三是进行肠道微生态调理,例如内服乳酸菌+丁酸梭菌为主,可修复肠黏膜,治理肠炎白便。
     正是凭借过硬的产品和技术服务,2018年强微如东门店单店客户接近400位,客户流失率为零,销售额过千万,客户平均成功率在90%以上,远远超过行业平均水平。无论服务半径、知名度、销售量,强微都可以进入如东市场的前三甲位置。2019年,强微还将联手江腾种苗为如东养殖户构建更细致、更全面的服务方案,夯实市场竞争优势,为养殖户持续盈利增多一层保证。

福建江腾水产发展有限公司总经理 刘承江

如东县南美白对虾协会会长刘福生(左)与秘书长石明山现场探讨

现场

鲍桂生:
     2018年鲍桂生养殖规模多达300张小棚,养殖成功率高达100%,作为一名养虾大户,在如东养虾业小有名气。尽管养殖规模如此之大,但是鲍桂生管理水平却十分高明,操作起来十分轻松,有空就“看看虾,打打牌”。
     原来,鲍桂生一直作为强微的忠实粉丝,在强微提供的技术方案上提炼出一套属于自己的“高菌方案”。平时拌料、改底、调水、培菌,鲍桂生全程使用强微产品,而且舍得投入使用,每100张小棚投入接近20万元,因此盈利也大大超出投入。

养殖户鲍桂生养起虾来很轻松(右)

李忠良:
     40多岁的李忠良还是个养殖新手,入行养虾才两年,却是强微的一名老粉丝。2017年从酒店行业转型过来,就开设30张小棚养虾,连续两年成功率高达90%以上,平均高达2万元/棚。
     李忠良是个踏实稳重的养殖户,十分明白养虾是“高风险+高回报”的行业,因此入行以来一直按照强微技术团队提供的方案操作,例如使用“虾偷乐”、“藻毒净”等产品方案,都是按照技术员指导使用,同时一边学习,一边模仿。现在李忠良技术水平逐步完善,2020年还将扩大规模。

李忠良虽然是新手,却是强微的“老粉”

何建国:
     何建国也是一位5年级的强微老粉丝,而且始终保持对强微产品保持极度的热情。每当强微公司推出新产品,他都是首位投入使用,最早“尝鲜”的。
     何建国提炼出“高碳模式”,喜欢使用强微产品制作的发酵液,按时泼洒培菌,以此维护水质菌相平衡。这两年养殖规模保持在60张小棚,但是每年成功率却达到平均95%以上。

何建国始终保持对强微产品保持极度的热情,喜欢“尝鲜”

谢国维:

     早在5年前,当时强微还没在如东开设技术服务门店,谢国维已经开始使用强微产品。据统计,谢国维养殖规模大120张小棚,全程使用强微产品,斤几年养殖成功率平均在90%以上。
     他的管理思路按照两段式来规划,前期用“藻毒净”进行保苗、培菌、调水;中后期用“脱硫剂”+“改底养泥复合菌颗粒”+“强微豆粕发酵剂”结合使用,起到培养底泥微生态,抑制有害细菌,以及增强养殖动物营养吸收等多方面功能。


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